沙耶のお得日記

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ですが、あなたの率いる営業チーム力底上げのお役に立てることを、自信を持って誓います。

精神論は一切ありません。簡単な仕組みづくりで実現するノウハウを提供させていただきます。

読み進めていただいて有難うございます。

それでは、なぜ弊社のノウハウとツールがあなたの営業グループを底上げすることが出来るのか、ということをご説明させてください。

まず大前提として、あなたの会社にはあなた自身も気づいていない宝が必ず隠されています。
そうでなければあなたの会社の売上げは今日までゼロのはずです。
今日まで売上げがゼロの会社にいる方は申し訳ないのですが今回のご案内は時間の無駄になってしましますのでご遠慮ください。

今回のノウハウとツールには部署全体の営業スキルアップに関して絶対に曲げないポリシーがあります。
それは、「会社の資産であるセールスのスキルを完璧にデータ化しモデリングさせる」と言うことです。

つまり、部下を育成するのではなく、自社のデキル営業のノウハウをデータ化し、たとえ入社して間もない新人であっても熟練したセールスパーソンと同じような提案ができるようにすることです。

今回のご案内は、その営業ノウハウ継承の仕組みづくりから実際の運用までどうすればよいかを記したノウハウとテンプレートとなります。
今日からからすぐにでも取り組めますし、もちろん特別なスキルは一切必要ありません。

営業の未経験者でも、そこそこの営業マンにするノウハウとテンプレートには、３つの特徴があります。

１．Excelを使える人なら簡単にできる。
２．ストレスなくできる。
３．お客様がうなずく提案ができる。

今回のノウハウとツール弊社が創業以来培ってきたノウハウや、弊社のお客様企業と試行錯誤の上、何十回、何百回にもわたり改善してきた、成功するための秘訣を余すところなく集約した完成形で、現在も多くの営業マネージャー様が実際にご利用いただいています。

Excelテンプレートウエア※
営業チーム強化のための「提案書・資料」管理術
定価（本体7,800円【税別】）

営業チーム強化のための「提案書・資料」管理術（PDFファイル） 管理者用「提案書・資料管理Excelテンプレート」活用ガイド（PDFファイル） 「提案書・資料管理Excelシート」作成マニュアル（PDFファイル） 提案書・資料管理Excelテンプレート（MicorsoftExcel 2003ファイル）

※テンプレートウエアとは、よく使うパターンの定型書式の提供である「テンプレート」、さらに、既存アプリケーションに機能を追加する「アドオンソフト」とは違う、既存アプリケーションの機能のみで利用できる「新しい使い方の“提案と雛形”」を提供するものです。

【「提案書・資料」管理術】は、営業チームを強化するためのドキュメント・文書管理における考え方と、Excelでの具体的な活用法をガイドブックとテンプレートでご提供する、新しい形のコンテンツです。

「ビジネス書籍から得たノウハウをうまく実践できない」「取り組みたいけど時間がない」「そもそも読んでいる暇がない」、あるいは「Excelには詳しいけどどうも業務理解ができていないので頼めない」とお困りの方に向け、必要最低限の内容を凝縮しました。

また、ドキュメント管理システム、文書管理システムは導入されているけど、なかなかうまく活用できていないといった企業あるいは部署、これから導入予定だが、果たしてうまく運用できるか、投資対効果が得られるか不安、とお考えの方にもご覧いただきたい内容です。

【「提案書・資料」管理術】は、一般的な「ドキュメント・文書管理システム」で考えられる課題を踏まえ、あくまでも営業チームの強化にフォーカスしたソリューションを提案しています。個々の営業担当者のスキルによらず、チームとして営業力をアップするための基盤づくりのひとつの回答になるものと考えます。

また現在、ビジネスコンプライアンスが求められており、取引先へ提出する提案書や資料を個々人にまかせ、それをそのまま管理させているという状況を続けるわけにもいきません。
営業力の強化、ビジネスコンプライアンス、２つの意味で「提案書・資料」の管理は、重要であるといえます。

「ドキュメント・文書管理システム」を導入していても、例えば提案書の場合「共有されず再利用できていない」「新たに一から作成しているため余計な時間がかかっている」「提案書としてのレベルに差が生じている」といった問題があげられます。
これらをきちんと管理することによって、「作業時間の短縮」「情報やノウハウの共有化」「新人への教育」「提案書レベルの均質化」が図れるようになります。
そして、このような効果をExcelだけで得ることができます。

「提案書・資料」管理を機能させるためには、営業チームのメンバーから定期的に情報を吸い上げ、管理、共有していくための仕組みづくりがポイントとなります。
下図は、「提案書・資料」管理を行うための運用イメージです。営業チームのメンバーが作成し、客先へ提示した提案書や資料を提出するための場を設け、管理シートに登録するために不足している情報があれば聞き取りを行います。このため「提案書・資料」管理を行う担当者あるいは責任者を選出することが望ましいと思います。担当者は、これらを「提案書・資料」管理シートへ登録を行い、営業メンバーに告知します。

■営業チーム強化のための「提案書・資料」管理術

営業は「相手を納得させる」ことがすべて！ 過去の成功体験を掘り起こせ 成功体験のヒントは「過去の提案書」にあり！ 成功体験を共有する重要性 過去の提案書を管理する 文書管理システムを導入するには 「Excel」で文書管理ができる こうすれば成功体験は共有できる コンテンツマネージャの重要性

■管理者用「提案書・資料管理Excelテンプレート」活用ガイド

提案書・資料の管理とユーザーの使用方法 提案書・資料管理Excelテンプレートの内容 属性の登録 属性分類の追加 属性により表示形式を変える 属性の誤入力防止 提案書・資料各ファイルとのリンクと閲覧 提案書・資料登録領域の追加

■「提案書・資料管理Excelシート」作成マニュアル

■提案書・資料管理Excelテンプレート

と言いますのも、小難しい理論に頼らず実際の現場で利用しながら改善をくわえた集大成のため、机上の空論ではなく実際に運用する利用者の声だけを汲みまとめたものです。ですから洗練されたデザインも無ければ、最先端の高度な機能を装備しているものでもありません。

ただ現場に即していることはもちろん、Excelを触ったことがあれば簡単にできるようになっているので、実際に"使える”ノウハウとテンプレートであることには絶対の自信があります。

どんなに正論にもとづいたノウハウであったとしても、高価で高機能を有していても、実際に使われなければ無駄な投資です。
皆様の会社にも多額の費用をかけて使われないシステムはありませんか。

このノウハウとテンプレートは、一番基本でありながら実は難しい、実際に”使える”ということ、そして実際に”使われる”ということを大前提としています。

営業の世界では、会社が決めた「情報共有」という名の面倒くさいシステムが実は上手くいかなくなってきているとも言われています。逆に、コンピュータ、インターネットと情報化が当たり前になったこの時代だからこそできる営業の手法を用いることが求められています。

今回のテンプレートウエア※「営業チーム強化のための「提案書・資料」管理術」を皆様にお伝えして、あなたが率いる営業チームの業績がアップし、更に収入をアップしていくことをお手伝いできればと考えています。

※テンプレートウエアとは、よく使うパターンの定型書式の提供である「テンプレート」、さらに、既存アプリケーションに機能を追加する「アドオンソフト」とは違う、既存アプリケーションの機能のみで利用できる「新しい使い方の“提案と雛形”」を提供するものです。

最後までお読みいただき有難うございました。

ここまでの内容にご納得いただけたなら、是非ご購入をご検討ください。

ただし、提案営業が中心としていない、また、社内インフラとして営業チームでエクセル（2003）をご使用でない場合はご購入が無駄になる可能性がありますのでご注意ください。

このテンプレートウエア※「営業チーム強化のための「提案書・資料」管理術」は、７，８００円（消費税別）でご提供しております。

・マニュアルのページ数：PDF（計65ページ）
・セールスタイプ：ダウンロード

商品の特性上、返品および返金には一切応じられませんが、下記株式会社ビー・トゥ・ビー・コミュニケーションズが責任を持って企画・制作しております。

■企画・制作
株式会社ビー・トゥ・ビー・コミュニケーションズ
事業内容：企業間取引分野におけるマーケティング・コミュニケーション活動の各種企画立案、および運営。マーケティング業務アウトソーシー（受託）／マーケティング業務コンサルティング／マーケティング関連セミナー企画運営／広告代理業
基本理念：見込み客の入り口(獲得)から出口(顧客化)までの全てを数値化、管理することで、より“お客様の売上に直接寄与する”マーケティング戦略を立案し、運営する。