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礒崎式トップ営業マン養成マニュアル
 | 礒崎式トップ営業マン養成マニュアル |
もうしばらくだけ私の話しにお付き合い下さい。
申し遅れました。
元リクルートのトップ営業マンで営業コンサルタントの礒崎和彦と申します。
まずは私の実績を見て下さい。
リクルートのトップ営業マンとして数々の実績を残し、
出張時の成約率はなんと１００パーセントでした。
出張に行ったら絶対に手ぶらでは帰らないと心に誓い、そしてそれを１００％実行してきたのが私の自慢です。
そんな私の実績が社内規則を変えてしまい、特別報酬制度まで創設していただきました。
そうおっしゃるのも無理はありません。
でもそれは大きな誤解です。
恥ずかしながら告白しますが
私の高校時代の偏差値は３８でした．．．．．
いわゆる落ちこぼれというやつです。
授業を受けるのが苦痛以外のなにものでもなく、ただチャイムがなるのを
ひたすら待ちわびるだけの最低の高校生でした。
当然のことながら、大学入試も落ちまくり、結局３浪するはめになってしまいました。
そんな私がリクルートで、なぜトップ営業マンにまで登り詰めることが出来たのか、そのことを知るだけでもあなたは自分がトップ営業マンになれることを確信できると思います。
あなたはこのようなことで悩んでいませんか？
アポイントがなかなか取れない 訪問件数が一向に増えない 顧客のニーズをうまくヒヤリングできない まったく成約できずにあせっている うまいプレゼンテーションができない そもそも人としゃべるのが苦手だ 大勢の人を前に話すのが怖くて前日眠れなくなる 顧客から拒否されるのが怖くて玄関先で二の足を踏んでしまう 顧客と何を話したらいいかさっぱり思い浮かばない 毎日ノルマ達成のプレッシャーで胃が痛くなる思いをしている 電話営業で相手にガチャ切りされるたび落ち込んでしまい１日が憂鬱になる どうやったら担当者が会ってくれるのかがさっぱり分からない 社内で誰がキーマンだかわからない 顧客に断られたあとのうまい切り替えしが出来ない私も元営業マンですからあなたのこのような悩みは本当によく理解できます。
これらのことを考えるだけで、会社に行くのが本当に辛くなるでしょう。
分かります、分かります。
そうなると、当然モチベーションは下がりっぱなしになり、営業成績も日々下降線をたどるというマイナスのスパイルにはまることになります。
でも安心して下さい。
私はこれらのことをすべて解決して日々営業に行くのが楽しくなる自分を
作り上げることが出来ました。
そして、これまで話して来ましたように、リクルートの並み居る猛者たちを尻目にトップ営業マンになることが出来ました。
元落ちこぼれの私に出来てあなたにできないわけはないのです。
あなたの高校時代の偏差値はいくつですか？
「人に言えるほどの成績じゃないよ．．．．．．．．．」
大丈夫です！
あなたの偏差値が３８以上であったなら十分にトップ営業マンの資質があります。
「そうは言ってもさ、あんたはもともと営業に適性があったんだよ」
そう言いたくなるのも無理はありませんが、実は営業に適性などというものはまったく必要ありません。
営業成績はその人の持つノウハウですべてが決まります。
なぜそう言いきれるのか？
実は、私はリクルート時代に、営業不振に悩む同僚や後輩に次々にアドバイスをし、彼らの営業成績を劇的に向上させて来ました。
いくつか例をあげてみましょう。
新規開拓未経験の新人営業マンにあることをアドバイスすると、彼は新規電話４件に１件アポイントが取れる有能営業マンに変身しました。
さらに、新規開拓未経験の新人営業マンが私のアドバイスをもとにいきなり
５００万円の受注をとり、あやうく私のトップの座をおびやかしそうになったこともあります。
ちなみに、その後その新人君はやたら生意気になりました（怒）
また、営業成績が万年ビリだった中年営業マンにちょっとしたヒントを与えてやると、なんと彼はその月の売り上げが２位になってしまいました。
これには、アドバイスした私自身もビックリでした。
このように、ちょっとしたことがきっかけで営業マンは変われるのです。
適性や才能などというものは全く関係ありません。
あなたも営業のノウハウさえ身につけてしまえば、トップ営業マンへの階段を駆け上ることが可能となるのです。
目を閉じてみてください。
そして、あなたがトップ営業マンになった姿を想像してみて下さい。
あなたの周りにどんな変化が訪れるでしょうか？
当然社内での居心地がよくなります。
まず、あなたに罵詈雑言を投げかけたクソ課長の態度が急変します。
そして、多少の不手際も多めにみてくれるようになり、おごってくれたりする回数も増えます。
当然サボりで外出しても疑われません（笑）
なにしろ、成績はトップですから。
おまけに女子社員にモテモテになります。
結果的に家庭崩壊しても私は責任持ちません。
さらに、社内人脈もどんどん広がり将来を嘱望されているような有能な方とも接する機会が多くなります。
そして、あなたの噂は社外にも広まり、ヘッドハンティングのお誘いも頻繁に受けるようになります。
ヘッドハンティングのお誘いを受けるたびに、クソ課長の目の前に辞表を叩きつける自分の姿を想像して、ぜひニヤニヤしてみてください。
あれほど朝起きるのが辛かった自分が、まるで別人のように、会社に行くことが楽しくて毎日ウキウキした気分ですごせるようになります。
さらに、あなたの評判は顧客まで伝わり、営業しなくても勝手に向こうから注文が入ってくるようになります。
あなたが毎日楽しく仕事をすることによって、顧客はあなたにますます親近感を持ち、さらに営業成績が伸びていきます。
本当に書いていてきりがなくなるくらい、トップ営業マンになることのメリットは計り知れません。
これは単なる絵空事ではなく、すべて私が実体験したことです。
そして、これらのことは近い将来あなたの身の回りにも起こり得ることです。
「なるほど、じゃあ具体的には何をすればいいんだい？」
はい。それではまずあなたがやるべきこと、それは
お客様から注文をとってはいけない
ということです。
はあ？
と思うでしょうが、それは事実なんです。
つまり、売りたいという気持ちを前面に押しだした状態で、お客様に接するなということです。
あなたのあせる気持ちが、相手に無言のプレッシャーをかけてしまいます。
そうなると、当然お客様は逃げます。
人間は追うと本能的に逃げるんです。
あなたの売りたい気持ちを、お客様はすぐに見抜きます。
自分の目的のためにぎらぎらした目でお客様の前に顔をだしても、注文など取れるわけはありませんよね。
お客様の役に立ちたいというスタンスでお客様に接していればこそ、やがてそれが好結果となって現れてくるのです。
まずは、人間とはそもそも何に対して好意を抱くのかを考えることです。
営業とは物を売るのでなく、自分という人間を売り込む職種なのです。
そして物を売る以前に、まず”感情をもった人間を相手にしているのだ”
ということを思い出すべきです。
そのことを多くの人は勘違いしています。
この勘違いしている部分を改善してやるだけで、商品はおのずと売れます。
黙っていても注文が来るようになるのです。
そのことがトップ営業マンになるための肝の部分となります。
そして、その肝の部分にさらに具体的で細かなテクニックを組み合わせることによってあなたは必然的にトップ営業マンへと変わってしまうのです。
本当なら、ここでさらに具体的な方法をあなたに伝えたいのですが
残念ながらそれをここにすべて記すわけには行きません。
なぜなら、それは私や私の仲間のごく一部の人間しか知らない
企業秘密的なノウハウだからです。
さすがにホームページという公の場ですべてを公開するわけには行きません。
どうぞご理解下さい。
しかし、それではせっかくこのホームページに訪れてくれたあなたに対して申し訳ないですね。
期待だけ持たせておいて、煮え切らない状態で「さようなら」ではあんまりです。
そこで今回、営業不振で悩むあなたのために、特別にマニュアルという形で私の持つノウハウのすべてを紹介することにしました。
もちろん、表に出ることのない貴重なノウハウですので、
部数限定での少数販売とさせていただきます。
特に私がお世話になったリクルートのライバル会社の方は、絶対に購入しないでください。
恩をあだで返すようなことはしたくありませんので。
このマニュアルを読むことによって、以下のことがすべてクリアーになります。
はっきりいって、営業成績が伸び悩んでいるあなたにとっては、まさにヨダレの出そうな内容ばかりを詰め込んだマニュアルです。
これでもうあのクソ課長の罵詈雑言からはおさらばできます。
「課長、いつ辞めてもいいんですよ」
そんなセリフがあなたの口から飛び出す日もそう遠くないことでしょう。
さらにこのマニュアルには音声ＣＤがついてきます。
実は、営業のコツは単に文章のマニュアルを読んだだけではなかなか理解出来ません。
声のトーンやお客様との声の間合いなど、実際の営業現場での会話を聞くことによって得られるコツというものがあります。
そういったコツは、たとえどんなに優れた文章のマニュアルを書こうとも、そのニュアンスをあなたに伝えることは不可能であると私は判断しました。
そして、それを補うものとしてあえて音声ＣＤをお付けすることにしました。
いろいろな営業場面を想定し、実際に私が営業をかける際のシュミレーションを何パターンも収録しました。
もちろん、営業マン役は私です。
トップ営業の切り口を実際に耳で聞くことが出来ます。
つまり、実際の営業現場に私と同行したのと同じ効果が得られるということです。
この音声をＭＰ３プレーヤーなどで、通勤時に毎日聞いていただくだけで、あなたは営業成績がなぜか向上してしまうという不思議な体験をすることになるでしょう。
さらにこのマニュアルには特典がつきます。
ただし、この特典をお付けできるのは、先着１００名様までとなります。
私にとってかなり負担やリスクの大きい特典ですので、この特典をずっとお付けするということはどうしても難しくなってしまいます。
その点だけはどうかご了承下さい。
万が一あなたが限定数オーバーで特典を入手できなかったとしても、マニュアルと音声ＣＤだけでも十分な効果がありますので、どうぞご安心して下さい。
マニュアル購入者全員に、３０日間私が直接メールでサポートします。
マニュアルの内容を実践していく上において、どうしても分からないことがあれば遠慮なく私にご相談下さい。
私のマニュアルにしたがって一年間実践してみた結果、まったく効果がなかったという方はご遠慮なくお申し出ください。マニュアル代金を全額返金いたします。
返金希望の方は、下記のメールアドレスまで送金先をご連絡下さい。１週間以内に指定の口座にお振込みいたします。
eigyou@kazuhiko-isozaki.com
営業マン時代、私は幾度となくヘッドハンティングのお誘いを受けました。
なんとカリフォルニアの会社から電話があったこともあります。
しかし、何もせずに向こうから勝手にオファーが来たわけではありません。
私は、日ごろからこうなるべくある仕掛けを実行していたのです。
その、ある仕掛けの方法を特典としてこっそりお教えいたします。
営業マンにとって外食費は結構な出費となります。そこで、外食費を抑えるためのとっておきの方法をご紹介いたします。このノウハウで外食費を削減することによって、このマニュアルの購入代のもとが楽勝で取れてしまいます。
これだけのありえない特典をつけたこのマニュアルですが、
いったいこのマニュアルの値段はいくらなのか気になると思います。
いくら特典をたくさんつけたとしても、高額なマニュアルとなれば購入には二の足を踏んでしまうことでしょう。
値段を決めるにあたって私が基準としたのはセミナーの参加費です。
営業マン向けのセミナーがいたるところで開催されていますが、その参加費はおよそ一般的なサラリーマンが出すには常識の範囲を逸脱しているといわざるを得ない金額です。
３０万円や４０万円のセミナーはざらにあります。
いくら自分の営業スキルを上げるためとはいえ、数十万円のお金をポンと出せるサラリーマンは多くないでしょう。
そうなりますと、どう考えましてもマニュアルの値段を１０万円以下におさえなければいけないと思いました。
１０万円以下であれば、歩合給の営業マンならこのマニュアルのスキルを身につけることによって１ヶ月で元が取れてしまいます。
それならば決して高い値段ではないと思えることでしょう。
でも．．．．．
「自分は歩合給なんかじゃないよ」
という方も当然いらっしゃいますよね。
ボーナス時期でもなけりゃ１０万円なんてポンと出せませんね。
そういった方のことを考えますと、さらにその半分の５万円以下が妥当な金額
ではないかという結論になりました。
そして、決定した金額が４９８００円です！
この金額で、あなたの一生の財産としての営業スキルが身につくのです。
そして、トップ営業マンとして日々充実した毎日を送ることが出来ます。
ひょっとしたら海外からヘッドハンティングされるかもしれません。
クソ課長があなたのご機嫌を取るようになるかもしれません。
社内でモテモテになるかもしれません。
そんな可能性をあなたにもたらすマニュアルの値段がたった４９８００円です。
これでも高いと思われる方は、買ってくださらなくて結構です。
どうぞいまのままの人生を歩んで下さい。
さようなら．．．．．．．．．
な〜んて、冷たいことをいう礒崎ではありません。
本当はよく分かっているんです。
サラリーマンの悲しい懐事情を。
朝から晩まで馬車馬のように働かされて、嫁さんからもらう月々のお小遣いはたったの３万円．．．．．．．．．．
必然的に禁煙せざるを得なくなり、同僚との付き合いもままならず、晩酌は発泡酒で．．．．．．．
分かりました。
マニュアル発売記念として、今回だけの特別料金を設定しました。
しかもありえない金額です。
そのありえない金額とはいったいいくらでしょうか。
営業のノウハウを本格的に身につけるためには、数十万円のセミナーに参加する以外方法はないという、これまでの常識を大きく逸脱した金額に設定いたしました。
その金額とは、なんと
発売記念特別価格１４８００円です。
信じられないかもしれませんが、本当に今だけのビックリ価格です。
さらに先着１００名様限定で、４つの特典がついていることも忘れないでくださいね。
特にこの値段で３０日間のメールサポートなんて通常ありえません。
なぜなら、私が営業ノウハウを個別にコンサルする場合、最低月に３万円いただきますので、それを考えますとこのサポートだけで大赤字となってしまいます。
ですから、本当に今回限りの特別オファーということなのです。
この値段ですから、もし購入者が殺到して私のメールサポートが限界になった時点で、残念ながら定価の４９８００円に戻します。
私は、自分の睡眠時間を削り、コンサルタントとしての本業をおろそかにしてまでこのマニュアルを売るつもりはありませんので、その点はどうかご了承下さい。
ですから、お早めの購入が結果的にはお徳かと思います。
ただし、安いからといって、ただの興味本位や冷やかしの方は購入しないでくださいね。
本気の方だけお申込み下さい。
元リクルートトップ営業の礒崎が、あなたの人生を大きく変えて見せます。
マニュアルは２種類あります。
ダウンロード版（PDFファイル）と冊子版です。
今すぐパソコンでマニュアルを見たい方はダウンロード版を、
マニュアルは本で読むに限るという方は冊子版をお求めください。
ダウンロード版の音声はMP3ファイル、冊子版は音声ＣＤとなります。
冊子版をご希望の方は、製本・ＣＤプレス費び配送手数料として
２０００円だけご負担下さい。
※ご購入画面にて、ダウンロード販売（ダウンロード版）と
オンライン通販（冊子版）の選択をしてくださいね。
注文方法の詳細はこちらをクリック
注文方法がよく分からない方は遠慮なく下記までお問い合わせ下さい。
eigyou@kazuhiko-isozaki.com
Ｑ：ダウンロード版と冊子版の違いはなんですか？
Ａ：内容的にはまったく同じです。ダウンロード版は、購入後ＰＤＦファイルのマニュアルとＭＰ３形式の音声ファイルをダウンロードしてご利用いただく形式で、冊子版は印刷製本されたマニュアルと音声ＣＤでの提供となります。
今すぐ内容を知りたいという方はダウンロード版を、ＰＤＦはどうも読みづらいので製本されたものが欲しいという事であれば冊子版をお勧めいたします。
Ｑ：根性とか気合で成績を伸ばしていくやりかたですか？
Ａ：根性とか気合なんて、ノウハウでも何でもありません。
トップ営業マンを目指すうえにおいてそういったものは必要ありません。
営業は楽しくやりましょう。
営業成績を伸ばすためには昼飯を食うなとかいう根性論のコンサルの方もいますが、どうぞ昼飯は楽しく食べて下さい。
私の場合、営業が面白くてついうっかり昼飯を食べるのを忘れてしまったことはあります（笑）
Ｑ：配置転換でまったく経験のない営業職にまわされたのですが、そんな私でも大丈夫ですか？
Ａ：まったく問題ありません。
私自身、まったく営業経験のない新人にこのノウハウを教えたことが何度もありますが
ハッキリ言ってベテラン営業マンをビックリさせるような営業成績をいきなりたたきだしてしまいました。
ベテラン営業マンといえどもノウハウがなければ、ノウハウを持った新人君にあっさり抜かれます。このマニュアルでしっかりノウハウを身につけていただければ、営業がはじめての方でもビックリするような成績を残すことも可能です。
Ｑ：毎日机に向かって何時間も勉強しなければなりませんか？
Ａ：いいえ。まずは、マニュアルを読んでコツを身につけて下さい。
営業のノウハウは知識ではなくてコツですから、机に向かっての勉強はまったく意味がありませんし、そんな机上の知識だけで営業成績が上がることはありません。
要はコツと慣れです。まずはマニュアルを気軽に読んでみて下さい。
そして、音声を通勤時に毎日聞いてみてください。それだけでびっくりするような効果があらわれます。
Ｑ：この商材のほかにお金はかかりますか？
Ａ：まったくかかりません。ただしＣＤを聞くためのプレーヤーをお持ちでない方は、それだけは準備して下さい。
また、通勤時に音声を聞いたりするために出来ればＭＰ３プレーヤーもあった方がいいかもしれません。やはり耳から聞く営業テクニックは本当に効果的ですから。
毎日のように景気の悪い話がメディアから流れてきます。
営業現場で日々奮闘されているあなたにとって、世界同時不況の恐怖におびえながらのノルマ達成のための努力が、なんともむなしいものになっているに違いありません。
営業マンにとっては本当に厳しい時代がやってきました。
ものが売れなくて当たり前の時代に、当然のごとく売ることをせまられる。
それが営業マンの宿命です。
家族を養うために、なんとしても結果を残さなければいけない。
こんな時代にリストラなんかされたら、もう再就職は無理に違いない。
そんなことを考えながら、あなたは毎朝ネクタイを締め、憂鬱な気分で満員電車に乗り込んでいくのでしょう。
インターネット上には何百億ものサイトが存在します。
１日に一人の訪問者も訪れることのないサイトが無数にあります。
そんな中、あなたがこの私のサイトに奇跡的に訪れてくれたとくことに対して
私は運命的なものを感じます。
ここまで私の長い話にお付き合い下さったあなたは、本当に営業成績を上げたくて真剣な気持ちの方なのだと思います。
たんなる冷やかしで、ここまで読んでくださる物好きもいないでしょう。
本来、営業は楽しいものです。
苦労して苦労して、憂鬱な気分になってお客様のところに顔を出して結果を残せるはずがないのです。
私は、本当に営業が楽しくて仕方ありませんでした。
本当にご飯を食べるのも忘れるくらい仕事に熱中したこともあります。
いまのあなたと、私との違いは何なのか。
実は、ほんのちょっとした違いでしかないのです。
その、ほんのちょっとした違いで仕事に対する姿勢やモチベーションが変わってしまうのです。
そしてその結果、営業成績はどんどん伸びていき、毎日が楽しくて仕方なくなり、リストラにおびえるどころかヘッドハンティングを受けるような自分に変身してしまうのです。
あなたと私がこのサイトで出会えたという奇跡に対して、運命的なものを感じてくださったならば、ぜひ自分への一生の財産としての私の営業スキルを学んでいただきたいと思います。
正直なところ、私はこのサイトをいつまで運営することが出来るかわかりません。
本業が忙しくなったら、その時点でサイトを閉鎖しようと思っています。
もし、いつの日かあなたが私のことを思い出してくれて、このサイトを再び訪れることがあったとしても、そのときにこのサイトが存在している保証はどこにもないのです。
ですから、あなたに悲しい思いはさせたくありませんので、このサイトを「お気に入り」に入れるのはやめて下さい。
それよりも、営業のスキルをアップさせてトップ営業マンになりたいという自分自身のいま現在の前向きな気持ちを大切にしてください。
そして、一生悔いが残らないようにいますぐに行動を起こしてみて下さい。
行動は成功への第一歩です。
いっしょにがんばりましょう。
長い間お読み下さいまして、本当にありがとうございました。
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